2020年家居怎么做?六大企业家过招有人竟现场挖同行

icon 2019-12-14 13:38:51
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摘要:“从事企业20余年,我个人感觉今年是形势最严重的一年。”

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??“从事企业20余年,我个人感觉今年是形势最严重的一年。”

??在2019中国地产新时代盛典暨2019中国家居新浪潮盛典——企业家高峰论坛上,美巢集团董事长张经甫用上面这句话道出了2019年家居制造业的不易。
??他的话获得同座嘉宾的首肯。
??一方面,大经济形势趋于平缓,房地产、人口红利正在消退,而现行的精装房政策对于部分家居企业而言,又是直接的打击。

??另一方面,消费者在家居需求方面有了更高的要求,他们需要更简单方便的一站式空间解决方案,这无疑又倒逼制造企业和经销商不断学习、改变自身。

  乐居家居集团总编辑戴蓓 

??面对这样的形势,究竟该攻还是守?当论坛主持人、乐居家居集团总编辑戴蓓抛出这个问题时,现场没有人选择守。“因为守已经守不住了。”久盛地板董事长张凯如是说。

??接下来的问题只是应该怎么攻而已。如果根据武林各大门派的“攻”夫特点,在场的企业的2020战略大体可以分为几大派别:峨眉派、武当拳和少林派。

??峨眉派:借力打力,动作小,变化大
??代表企业:老板电器 惠达陶瓷
??企业要扩张,生意要做大,人才自然必不可少。但是,在公开场合喊出要“挖同行”的,老板电器副总裁何亚东应该是第一位。不藏着、不掖着,老板电器2020年就是要扩张,别人在守、在收缩,而老板电器全国都要扩张。他直言不讳:“我们这家企业在为进攻做准备,自然要挖人,挖谁的人?挖同行的人,就是要抢人才。”自然要储备干部,抢行业精英人才。
??同样深谙借力打力的企业还有惠达陶瓷。
??对于制造企业而言,有两指标非常重要,一是创新产品销售高于30%,二是研发的投入要占营收5%以上,惠达陶瓷执行总裁殷慷是上述两个指标的信徒,他认为必须摸清消费者的需求,研发正确的产品,用创新型产品征服消费者。而对于销售渠道,惠达用了和苹果公司相似的机制:经销商能鼓励的就鼓励,不能被鼓励的就换掉。
??金句:  

老板电器副总裁何亚东 

??“不是线下不好,是你的线下不好;不是油烟机不好,是你的油烟机不好。把这个信念校正过来,队伍就开始嗷嗷叫,要抢市场。”——老板电器副总裁何亚东
??

惠达陶瓷执行总裁殷慷 

??“第二代不是光把抖音做好就够,还要做好经营管理。” ——惠达陶瓷执行总裁殷慷
??武当派:以静制动,以柔克刚
??代表企业:书香门地 金牌厨柜
??在整场论坛上,书香门地地板董事长卜立新是脸上的笑容最多的一位。毕竟书香门地在11月份就完成了全年的目标,渠道开拓也非常顺利。所以2020,他采取的策略更像是以静制动——延续往年的成果,进一步加强:专注实木复合地板品类,集中精力开拓高端市场。在市场方面,积极开拓中高端市场,整合产业链资源,布局产业链高质量发展;在产品方面,深入研究创新产品,夯实高端品牌地位。他认为,书香门地在细分垂直领域已做到率先洞察行业变化,“这就是冒险家的冬天、远见者的春天。”
??这些想法,与金牌厨柜副总裁孙维革不谋而合。2020年,金牌厨柜有“三守”,即守住零售大盘,守住单品类的独立店,守住A类城市。在做好橱柜的基础上,提升衣柜;在做好零售的基础上,提升工程渠道;在做好A类城市的基础上,下沉到五六线城市。当然,他们也将在信息化、智能化道路上继续探索。

??金句:

??金牌厨柜副总裁孙维革

??“未来真正好的胜利和结果一定是属于乐观主义者,也一定属于有准备的奋斗者。”——金牌厨柜副总裁孙维革

??书香门地地板董事长卜立新

??“什么是最好的防守呢?只有有力的出击,狠狠的打击别人,才是最好的防守。”——书香门地地板董事长卜立新
??少林派:以禅入武,习武修禅
??代表企业:美巢 久盛地板
??少林功夫本是为了强身健体、修身养性而存在,主要目的并不是打架,但由于有了坚实的底子,即便遇到敌人,也能轻松应对。相信少林派武功的企业家,多数注重自身修养,用久盛地板董事长张凯的说法,这种修养叫做“基本面”。他认为,企业的基本面工作就是企业抗压的手段。“如果我们把基本面工作做好,底气也就足了。”他表示,2020年久盛还会继续在产品研发上发力,配合年轻化的趋势。他指出:“很多企业还没有跟上年轻消费者对产品的需求,不是消费者的消费力不行,而是企业的产品不值得他们付出虚高的价格。”
??道出2019年形势最严重的张经甫,本人却是在用一种很轻松的心态在经营企业,他的员工一年只上11个月班,而他本人则是五天工作制,甚至上午都不去公司,他相信分享,相信包容。在他带领下的美巢,只用100个人,就实现了一年大约400万吨的吞吐量,这是美巢强大的智能化生产系统带来的高效率。另一方面,张经甫还强调为消费者创造价值: “美巢的所有产品都经过美国、德国、法国的认证,在中国美巢是唯一一家全部产品都达到上述标准的企业。”据称,在欧美地区,能达到美巢标准的,也是凤毛麟角。

??金句:

??美巢集团董事长张经甫

??“人美化生活、提高生活质量的大趋势基本面永远不会变。”——美巢集团董事长张经甫

??久盛地板董事长张凯
??“不要用品牌的附加值来碾压消费者,而是用产品真正的价值感动消费者。”——久盛地板董事长张凯

??虽然各家企业武功、招数各有不同,但“致敬美好生活”,为新中产服务却是企业家的共同愿望。作为场上唯一的“局外人”,申万宏源副总经理孔繁军也被企业家们的热情感染,他表示,中国中产阶级已经成为消费的主导,中产阶级人群追求美好生活就是未来家居企业增长最有利的引擎。

??“今时今日好的企业一定是追求长期利益的企业,而不是只顾眼前利益的企业,这也体现在产品研发等各方面的投入上”,主持人戴蓓以这样的点评为论坛划上句号:“2020年能给家居消费者的美好生活添砖加瓦的,一定也是这样的企业。”(来源:新浪家居 作者:庄承浩)

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